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深度剖析:家居卖场是进商场好还是独立卖场好?

来自:www.zxdyw.com 日期:2017/6/19 14:17:03 浏览次数:
家居卖场是进商场好还是独立卖场好?首先,我想你所说的“商场”分两种,一种是购物广场那种商场,一种是家居建材市场。其次就是,进和不进没有绝对的对与错,从普遍现象来看,只存在相比较起来的利弊之分。

深度剖析:家居卖场是进商场好还是独立卖场好?

以前我总会觉得独立卖场好,越是有实力的越是要独立,因为好在:

1-独立卖场,形象好;

2-独立卖场,有门头;

3-独立卖场,促销全自主,不受干预;

4-独立卖场,不易跑单

甚至现在很多的大品牌也还是坚持不进商场,如果是前者“购物广场”那种,我个人表示赞同,独立卖场依然存在以上优势。但后者,家居建材市场,随着市场习惯的不断变化,随着促销的常态化,随着似乎啥也能共享的生态体系,对于我以前坚信的“有实力的终端家居品牌不宜进入家居建材市场,而应建独立卖场”的观点开始有所改变。

因为我看到了家居建材市场组团的力量越来越强大,以家居建材商场为品牌的品牌知名度越来越高。虽然建材市场还是以招商为主,其中大大小小品牌良莠不齐。在之前很多大品牌是比较不屑进入建材市场的,所以,我总会觉得家居建材市场的东西有点low,是大通铺和旗舰店的区别。但随着一些大品牌的进入,一些家居建材市场的崛起,他们的优势越渐明显,原先独立卖场的优势逐渐成为劣势。

比如:有门头。

有自己的独立门头又能怎样?(当然还是有总比没有强),你的门头再大能大得过一个大型的家居建材城吗?一个管理科学的家居建材城,他们只需要让入驻的商家掏上那么一丁点的广告费就可以拿下该城最好的广告位。

物以类聚人以群分,家居建材城在不断的诠释这句话的表面意思。人都分流到了家具建材城的各个品牌店中,你独立的门头显得格外冷清。

比如:促销全自主,无干涉。

现在资源越来越难抢,随着城市创卫,政府管控,广告位等价格飞涨,微信、微博等生活方式的改变,以前很多推广方式放到现在都越来越行不通了。一种叫做共享的经济体系在蔓延,资源共享放到营销上就不单单是环保了,更多的是力量的汇聚。你一家品牌做不了的广告,建材城可以做,而且做得不费吹灰之力,然后让更多的消费者成为家居建材城品牌的布道者,慢慢的该城市家居建材城成为购买家居建材的首选之地。而你的自主促销慢慢显得有心无力,你不敢多投广告,怕收支失衡,你又不敢不做促销,怕彻底无立足之地。你处在一个十分尴尬的境地看着那家居建材城火爆的开展一场场联盟活动。

所以,一个有着实力雄厚的家居建材城的市场,小品牌入驻,能捡大品牌的漏网之鱼,大品牌入驻,能共享资源四两拨千斤。

我真是越来越觉得家居品牌入驻家居建材城利大于弊了。(前提是一个强大的家居建材城)


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