赵向鹏

本人2007年大学毕业，把实习的时间也算上从事本行业大概有7年左右，这一路走来积累了很多宝贵的经验但也吸取过很多深刻的教训，家装的核心要素其实就是设计，材料，施工，服务，价格五大板块，这个市场很大，但竞争也很激烈，每个客户的需求不同，每个装修公司的定位也不同，无论报价低的，还是报价高的，档次要求低的，还是档次要求高的，都有自己一定的客户群，每家公司也都各有各的赚钱之道。我个人认为口碑营销才是一个企业最好的营销方式，公司只要从设计，材料，施工，服务四个方面严格要求自己，努力做一个讲信誉，重品牌的企业，就可以借助客户之口起到最好的宣传作用，还省了很多广告费。至于装修价格，必须在保证设计，材料，施工，服务这几方面都OK的前提下，在一个合理的利润基础上该报多少就报多少，我们不可能占有所有的市场，也不可能满足每个客户的需求，客户如果接受不了我们的价格完全可以去选择别人，但是我们绝对不能以牺牲质量，品牌，信誉和口碑给客户一些不切实际的承诺来换取更大的市场份额。