温州源艺装饰

阳春三月，和风煦煦，草长花开。整个楼市也进入了一年的营销及销售旺季。而受2014年众多看空今年楼市后市观点的影响，开发商们更是加足了火力，使出各种传统、非传统的营销手段来吸引人气。但受供应量影响，3月楼市成交或将“低调”收尾。一些开发商面对不定的市场形势，也开始调整推盘计划力争提升销售量。

供应不足 3月成交或将不足

据介绍，3月份全市只有10余个楼盘推盘上市，而市区则只有大诚·金廷、中梁·香缇公馆与德信·湖滨1号等三五个项目分批少量上市，户型面积主要集中在88~130多平方米，3月上市房源中，瓯海中心区依然是绝对的主力板块。

行业人士分析表示，近期由于楼盘上市比较少，预计三月份市场成交有限。由于去年温州楼市开发节奏比较紧凑，大部分土地在出让三五个月之内基本上就开盘销售，目前市场上可供开盘楼盘比较少。

全国两会后，调控政策即将明朗，部分购房者开始持币观望。而开发商推盘也日趋谨慎，“保价缩量”已成为多数开发商推盘策略。

低价跑量

仍然是销售主打亮点

即便三月楼市收尾有点“低调”，但许多在赶销售节奏的房开商正在努力蓄客，各种营销活动不断，吸引了许多购房者的参与。

行业人士表示，由于调控风声仍紧，存量房源日增，降价促销仍是市场的主流方向。为增加市场吸引力，部分楼盘对户型与房价都做了严格的规划与控制。

目前正在推盘宣传密集期的大发·凯旋门，约80㎡3房2厅2卫，总价83万元起，136万元封顶。约112㎡4房，12楼折实单价15900元/㎡，性价比较高。

上周六中梁·公园天下推出了实景样板房体验活动，在样板段开放期间，特别推出了优惠，143㎡边套只需14500元/㎡起，而在格局上超级方正的大四房总价只需要178万元起，以此来吸引客户。

从各项目推出的各种促销活动来看，开发商为了更好地吸引购房者的关注，加大了打折优惠楼盘的推广力度。

低总价

吸引低预算购房者

无论政策如何转变，连续31个月下跌的温州楼市，在全国市场中是运转最平稳的一个城市。而房开商不断宣传强调的低总价、低预算，也打动了部分低预算购房者，在市区部分准备购买二手房的购房者转向了一手房市场。

一楼盘销售表示，刚需型、预算较低的客户更容易由二手房转向一手房。目前温州在售的二手房户型结构不如一手房舒适，且房龄长，小区环境差，这对于以刚需为主的，特别是85后婚房需求的年轻人来说不是特别受欢迎。

其次，开发商在近期加大了楼盘的推盘优惠条件，随着交通的便利，新兴板块的发展优势吸引力许多购房者的注意力。