川豪装修装饰公司

 金九银十，对于房地产、家居、装修等行业来说，绝对是一年中难得的好战机。为了在竞争激烈的市场中成功分得一杯羹，每家公司都拿出绝密武器，杀红了眼。就成都地区而言，大大小小的家装公司上千家，清装公司、套餐公司、游击队……更是挣得头破血流。借由这种市场势头，砍价会、家博会、房交会等能够在短时间聚集大量目标客户群的活动在这两个月频繁举行，以低价团购、优惠力度等噱头吸引客户。就家装公司而言，参与其中最多就是清装公司。

稍微了解装修市场的读者都知道，在4、5年前，成都人装修房子，一般都选择清装公司，套餐公司是鲜有耳闻。其实，在豪庭推出“315套餐”之前，成都市场上已经有少数装修公司在做套餐装修，但是没有得到成功推广。“315套餐”出来后，豪庭进行了大量宣传，获得前所未有的成功。随后，套餐公司如雨后春笋般不断涌出，凭借省时省心省力的特点，迅速占领主要的市场份额。近几年，套餐公司进一步优化、规范，将装修成本压缩得更低，在装修市场一直处于主导地位。套餐装修的成熟，不仅给清装公司带来前所未有的冲击，也大大减少了各大家居卖场的市场份额。因此，清装公司、家居品牌、家居卖场不得不借由砍价会、家博会、房交会等方式刺激业绩增长。

然而，市场情况似乎并不容易改变。据了解，在这两个月内，以各种名义举办的家装、家居砍价会至少有3场，加上家博会、房交会这样大型的活动，目标客户被聚集的次数尤为频繁。即便如此，大部分客户还是流向了套餐装修。也就是说，家装行业的金九银十，仍然被套餐装饰公司抢得头彩。为什么各种噱头、层层诱惑都不能阻挡套餐装修的增长势头？

最大优势：价格透明、实惠

设计、装修、主材、施工全包完，这是套餐公司的基本模式。对于现在客户群的来说，这无疑是准确地抓住了他们忙碌、节奏快、怕麻烦等共同特性。套餐公司全包省心的特点刚好与之迎合。

我们在市面上所看到的家装套餐，都以类似“315套餐”、“318套餐”、“485套餐”等形式出现。这种以价格命名的套餐，首先就明确了收费形式，而且完全透明。例如，100平米的房子，选择“315套餐”，计价方式就是315*100=31500元。这样，装修客户可以先根据自己的预算，有目标性地选择套餐，最后的价格出入也不大。这也改变了人们对传统装修市场“不规范”、“价格无底洞”等不好印象。

套餐装修除了价格透明，他的装修总价也是一个非常诱人的数字。100平米的房子，算下来才31500元，这是任何清单公司都难以达到的低价。选择清单公司的客户都知道，除了原本的装修费用，自己还要花一大笔钱买主材，这才是真正花钱的地方，买主材的费用甚至比在套餐公司全装费用还贵。

套餐公司之所以能把套餐价格压得这么低，就是因为他们有一整套的资源链。举个例子，TOTO卫浴，在市场上1万多元一个，装修客户不一定要买，而当他进入套餐链后，只要选择这个套餐的客户，他都会来选择这款产品，销售渠道稳定，销售数量也大，自然成本就压低。类似这样，瓷砖、地板、门、橱柜、洁具5大主材都被套餐公司整合，压低成本价格，提高销售数量，把优惠分摊给每位客户。就因为如此，即便有家博会、砍价会等家居产品特卖会，还是不敌套餐装修的强大整合优势。

特点明显：一手承包，无任何后顾之忧

以前经常有客户这样的投诉：我在某家具市场买的门拿回来没多久就出现质量问题，打电话给商家，商家以各种理由推辞不受理，去市场上找卖家，卖家根本不理会，去消费者热线投诉也不管用。遇到这种情况，客户也只能眼睁睁地吃个哑巴亏。而套餐装修出来后，类似坑人的情况大大缩减。这就要谈及套餐装修的另一个特点：责任全包。

主材、施工是装修的最主要部分，套餐公司全部包完了。不管是门、橱柜、洁具还是瓷砖、地板，在质保期内发生了任何问题，全都由套餐公司负责，而且作为条款写在合同上，流程极为规范。这就避免了部分客户找商家找卖家投诉无门的困扰。

而作为套餐公司来说，要承担这部分风险是需要一定的实力作为保障的。因此，如豪庭这样实力和品牌越大的套餐公司，越受客户喜欢，就是因为有强大的售后保障。另一方面，如果套餐公司要控制和减小这部分的风险，也必须在前期严格把关。这就代表着，不是所有的商家都能进入套餐链，价格成本不是唯一衡量的因素，质量过硬才是最终考核标准。如果在这部分松了，套餐公司就后患无穷。

后来居上：设计团队 施工团队迅猛强壮

在早期，谈及套餐装修，部分人还会认为，他没有清单公司这样强大的设计施工能力。但是现在，一览成都装修市场，由于套餐装修的火热，吸引了大批优秀设计师和施工队伍的涌入。设计和施工不但不是套餐装修的薄弱环节，甚至有越来越强悍的趋势。在成都较大的套餐公司，设计师队伍有几百人之多，工程施工队更是上千人，让不少清单公司都望尘莫及。

终上所诉，套餐装修之所以在金九银十的层层围攻下大获全胜，不是意料之外，更是情理之中。近两年，套餐装修市场竞争越来越大，在一定程度上刺激了套餐装修的不断创新，家具全包、家电全包等模式随之出现，让套餐的优势发挥得淋漓尽致，同时也满足了不同客户的不同需求。不少业内人士都指出，在近几年内，套餐装修仍是装修市场的主流。