北京建友设计

       商业楼盘的第一映象——售楼中心及样板景观区、样板房的一体化设计
       曾几何时，中国房地产的鼎盛时期，许多楼盘还未封顶就已销售一空，这令许多开发商认为售楼中心及样板区可有可无，但经过近些年的发展，市场买卖双方的格局已发生了倒转和同行竞争的越发激烈，再加上这两年中国政府宏观政策的调控，使中国房地产整个行业正面临着严峻的产业升级局势，越来越多的开发商开始意识到：只有认真做好房地产产品和其满意的销售服务，才能卖赢同行。
　　于是他们越发重视了楼盘开发前期的建筑策划、整体社区环境规划和户型开发等设计工作，尤其是他们更重视了前期的整个小区相关工作的整体性规划和销售前期的售楼处建筑、景观样板区、样板房等一体化建造工作。因为很多开发商意识到售楼处和景观样板区、样板房是整个楼盘给消费者的第一映象，也是楼盘产品价值及开发商综合实力的最直观体现。
售楼中心和样板景观区以及样板房的设计项目，感觉很惊讶同时也觉得很必然，因为第一：停下来观望和等待了两、三年的开发商们再也等不住了，他们也没时间再观望和等待了，必须上马前行了；第二、人们对生活需求的提高和社会进步发展的历史形势是任何势力也无法能挡住的。所以众多房地产公司又要开始大干一场了，他们正在悄悄地、精心地布置着下一场房产盛宴。
　　当然在这两年的等待时间里，很好的事情也发生了，开发商们放慢了脚步，有时间到处参观学习考察，所以我们明显地感觉到这下一场房产盛宴里的开发商们对社区的整体策划、社区规划以及对景观、建筑、户型、概念区域样板、售楼处、样板房等设计，都有了升级换代的认识，房产产品的综合设计能力也开始显现出来。这让设计师我的工作非常地开心，这是设计师想要的历史时期，因为设计已经真正成为了中国房产产品价值的重要组成部分。
如何看待售楼处在整个房地产商业过程中的作用：
　　第一：开发商要舍得投入建设售楼中心，不要因为觉得是售楼处是临时建筑就想简单了事。倘若你敷衍，买房者会怀疑开发商的实力和房产产品的品质及价值，转而会选择其它“第一映象”好的楼盘，这样就因小失大而得不偿失了，因为相对整个楼盘的销售总额，售楼处的投入还是微乎其微的，所以该花钱的地方就要花得大方点、花足点，让人看到了开发商对楼盘的自信和可靠的品质。
　　第二:售楼处选址的很重要，建筑要有大环境衬托，因地制宜，建筑与大自然、景观相互依存而得建筑之气势。大的方面要考虑区域最好的风景、光照、交通等要素，中观层面能建在有统领全楼盘之势的地势上，当然能请中国真正风水师来选址是最好，中国的传统文化还是有必要参考的。只有地方很好，交通便利，买房者才会喜欢来，感觉很舒服而不愿意离开，开始爱上这楼盘。
　　第三：售楼处的建筑、样板区域要从专业设计上最高体现该项目的产品的核心价值要素和空间环境概念形象，建立和传播整个住宅社区的、可识别的社区文化力和建筑专业艺术价值概念。如强调其建筑、景观、室内设计的各专业技术及其品质理念，在这样的空间里，买者会亲切地体验到居住的文化感受、空间的品质和开发商的专业投入，会强化对楼盘产品的“无形价值”。
     现在是“微”与“网”时代背景，一切的价值都已经生长在一个、一个、一大堆的很微不足道的“微”细节上了，而这一堆数量的细节“微价值”又都是生长在如“网”状的完整价值系统里面的网点，这就是当代品牌核心价值系统的网状模型。所以房地产产品设计的价值也是体现在每一个细微环节的价值设计而构成整体的如网状的总体核心价值体系。