战友装饰

    部分装饰公司“免设计费”、“免人工费”等，可最后算账，业主不但没有沾了便宜，还多付出了钱。装修价格不透明，使得业主对整个装饰行业的诚信失去了信心，而装修价格体系的混乱也导致一批又一枇装饰公司成本失控而倒闭，最终受到损害的是装修的业主和整个市场的更加不规范。

    装饰企业有合理的利润才可以继续发展壮大，严格各环节管理才可以走出欺骗消费者获利的误区，而业主需要看到的是明明白白的价格构成，而不是等“低价套头”后被动换宰。一个正规的装饰公司报价并收取装修款后，其实际构成是怎么样的？为此，记者随装饰预算专家邓庆宝调查了近千家装饰公司，进行了数百个项目的工料分析。得出这样的结论：合理的直接成本应该占73%；间接成本应该控制在22%；企业应该有5%的利润。

    下面我们以一个中型公司营运的实例来说明这个拆分的依据：

    一个年产值500万的企业，通过报纸广告、电台报道、建立网站、深入小区、直通车引进客源、宣传手册、请客招待，需要的营销费用一年至少20万元。这样才能达到签约125户的结果（按100平方米／户／4万元测算）。20万∶500万，等于3.5%。

    每户设计投入的经费至少2000元；勘测现场、和业主沟通、向业主解释设计思想、思索6—7个房间的6个面若干个节点、画20张以上的图纸、向工人交代设计意愿（交底）、和项目经理及监理审核图纸（会审）、经常检查工件与设计是否吻合⋯⋯在2个月工期中其工资、车旅、通讯、电脑纸张消耗非2000元不足1125户即25万，占500万的5%！（没有一个工人敢在主人凭空指示下做出任意项目的。主人哪怕用红砖在地上画一个图案，工人才敢施工。这种设计也需要主人投入时间和思维，而且是事先无计划的、造成工料混乱的、比专业人员更多的投入。只是因为发生在过程中，当时的主要矛盾是解决问题。主人的投入被分散量化掩盖不易觉察罢了。）

    预算是对设计进行更细致更深化的补充。它要把图纸表达的项目罗列到表格中，还要把图纸未表达的项目补充到表格中。将构成的工料进行单价测算，所耗用的经费亦需600—700元。700×125=87500。约占500万的1.5%。

    设计和预算是在业主签约之前的投入，成功项目要耗费上述经费；对仅是咨询的那数百户业主，设计预算人员也得投入精力和经费，这些成本还没有计算。

    125户平均每月十几户，需要十几个设计预算人员，需要有1—2个组织者，每月开工十几户，按2个月平均工期，意味着每月还有十几户上月开工的工地。同步有20多户工地，监理、财务、驾驶至少得7人。这个公司的正常工作人员有20人左右。需要容纳十几张办公桌的、方便交通的办公场地100平方米，年经费至少10万元，占500万产值的2%，依据在这里。

    设计预算房屋的经费我们计算出来了，还有8入的工资和办公水电、纸张笔墨；人均月薪2000就是20万。汽车年检油耗至少2万，电脑打印机、扫描仪、数码相机、设备折旧1万，纸张墨盒消耗1万，水电电话费用1万⋯⋯这一算，又是25万，又是5%！

    每户给工人的工资平均8000元，125户就是100万。显然，占去了总产值的20%。而现场组织管理这些工人的工头们，也就是项目经理们的工资报酬、电话、车旅每户平均1000元总不多吧？125户是12.5万，是不是2.5%？

    至于500万产值中材料人员的工资、电话、车旅算2.5万，平均每月2000。在每月十几户的材料管理中，应该是不多的。

    税金和工商、行业管理规定的费用。你能偷逃，算你有能耐。但总不能逃一辈子吧。国家为可能允许不顾国家利益的行为。这笔费用至少占5%，这是众所周知的。在成本中，只有这是有可能偷逃而转化为利润的。

    剩下的有250万用于购买材料。我经过对几百份预算的材料分析，对当今市场的大量调查，对我从事装潢业经历的积累发现，这个比率是有规律和客观的。人们说的：装潢利润50%“对半赚”，其实就是这样一种概念。但这个概念混淆了净利和毛利。把材料费以外的收入全部算成利润了，其实在耶50%中还有20%是现场工资成本！还有20%—25%是间接成本，控制得相当严谨只有5%—10%净利润！所以，把毛利润设定在30%是合理的。

    由此可见，目前市场上仅收5%管理费的报价方法，是一种欺骗性极大的方法，它利用了部分业主对装饰知识匮乏及贪罔便宜的弱点，搅乱了装饰市场。用笼统的95%掩盖了复杂的内幕，目的是使业主难辨真伪，浑水摸鱼。