战友装饰

   搞了十多年装修，但胡小林说自己并没有发财，因为装修行业利润最高的那些年，自己文化不高、眼光不够，没有勇气出来创业，只是在别人的队伍里打工。虽然没挣到多少钱，但毕竟也积累了不少经验，胡小林还是很感谢那段打工的日子。

    后来，和朋友合伙创业，胡小林主要负责承接装修工程，并组织工人施工。在装修行业十几年摸爬滚打的经历让胡小林受益非浅，“因为我熟悉每一个细小的环节。”虽然这两年装修行业越来越难做，但胡小林的日子过的还算滋润。

    这两年装修行业的利润的确不如前几年，但总的来说，也还是有一定的利润空间。何况其它很多行业也是同样的状况，生意都不如前几年好做。而我只熟悉装修行业，不熟不做嘛，选择这个行业创业对我来说，实在是再正常不过。利润的厚薄是相对的，虽然装修的行情在往下走，但还可以通过为客户提供增值服务获得一部分利润。比如，帮助客户做设计，帮助客户参加装修材料的集团采购等等。但根据我的经验，最重要的恐怕还是要依靠薄利多销。

    所以，我给客户的报价一般要比其它公司低两成左右。但客户可能因此怀疑你的工程质量，这样，你就必须让客户看看你的样板间。在装修行业，几乎每家公司都有样板间提供给客户去看。但通常情况下，大家都是事前征集了一些待装修的房子当样板间，然后，把这些作为样板间的房子装修的很好，以增加吸引力。但事实上，很多公司在实际的装修中，其实并没有真正按照样板间的标准去做，样板间只是拉活儿的一个手段。

    我的做法有些不同，我从来没有去征集专门的样板间。但我要求我的工人把每一家的装修都当成样板间来做，而事实上，如果客户对你的装修感到满意，他在向亲朋好友介绍的时候，也就成了事实上的样板间。所以，当客户看了我的报价，通常都会表现出兴趣。而当他提出看样板间的时候，我就会就近联系上我们装修过的客户，而这些客户通常也都很乐意帮忙。这样，在客户看样板间的时候，基本上不用我作太多的介绍，客户之间自己就交流起来，而这样的效果往往比我的业务人员去介绍还要好。随着这两年我们装修的房子越来越多，我们的样板间可以说已经遍布北京城了。

    我给你讲个有意思的事情，有一次我在亚运村九台山庄承接了一个活儿，业主是一个歌星，挺有名的。装修一开始都还顺利，但其中有一个房间她是用来录音的，装修的要求跟别的房间大不一样，稍有些周折，耽搁了两天但总还是达到她的要求了，虽然费用超了一些，但后来证明还是值得的。过了不到一个月，我就接到她圈里一些唱歌的朋友打来的电话，说看过她的房子，感觉不错，特别是对录音室的装修感到满意，希望我过去谈谈。那段时间，我承接了好几个这样的活儿，利润都很不错。

    把每一个客户的房子都当成样板间用心来做，虽然错过了行业发展的黄金时期，文化不高的胡小林用他朴素的经营哲学，依然享受着创业的乐趣。