泸州华浔品味装饰

二十载栉风沐雨，七千日弦歌不辍。正是在你们披星戴月、披荆斩棘的奋斗下，最终铸就华浔品牌今天的荣耀。二十年来，你们为华浔品牌踏遍全国二十个省、自治区、直辖市立下了汗马功劳，为华浔品牌荣登全国家装十强做出了突出的奉献。

他们就是

华浔品味装饰集团20周年庆典

全国品牌奉献奖的获得者！

让我们走近获得“全国品牌奉献奖”的他们

聆听他们对工作的感悟所得

……

东莞大区总设计师卓谨仲

他是东莞大区总设计师、惠州分区设计总监，一个非常随和的性情中人。1997年，他从全国著名高等学府华南理工大学建筑学专业毕业后，一直从事设计工作至今。他以不断学习不断总结的态度，在摸索、成熟和发展。1999年，他加入了华浔公司。十几年来，从广州到惠州公司，他服务过成千上万名客户，可谓身经百战，已成为设计界名副其实的实战型专家。

与华浔一起成长

卓工表示，选择呆在华浔，是因为华浔做人做事都很务实，有种大家庭的感觉。加入华浔时，冷董曾跟他说，要实现自己的人生价值。卓工觉得，加入华浔这样一个大团队，应该能达成这样的目标。

卓工在华浔一待就是十几年，最大的收获就是能够与华浔一起成长起来。他十分感谢集团的各位领导，特别是集团副总裁兼江西大区总经理熊仁海熊总，感谢惠州公司所有的华浔家人，对自己的支持和帮助。

提起在集团20周年庆典上获得“品牌贡献奖”和“品牌守护奖”的心情，卓工坦言现在想起来仍然觉得“出奇”。卓工表示自己从来没想过能得什么奖，只是日常干好了自己的本职工作，没想到得到了这两个重量级的奖项，所以感觉很惊讶。

做设计很快乐

卓工的设计理念受余工影响颇大，遵循“师从自然”的原则。就是说设计要跟自然万事万物相融合，不管是什么风格什么派别，都能跟自然共同成长。每种风格都有它自己的历史、自己的环境、自己的发展、自己的现状，也跟人们生活和工作的空间息息相关。

不管接到什么样的单，大学毕业21年来，卓工一直以“做设计很快乐”的心态做设计。他说：“哪怕是在别人的作品上画几笔，我也觉得非常快乐！我完全没有觉得累或者痛苦。”寥寥数语，就道出了他对设计的执着与热爱，也才有了他今天的功成名就。

对于设计与管理工作两者的平衡关系，他认为这两项工作实际上是合二为一的，并不能完全分开，如果带领设计团队把设计做好了，管理就自然轻松了。他说，做管理工作，老办法是没有新结果的，需要不断创新，注入新的模式，同时还要让员工们快乐工作。做设计也一样，需要不断创新，勤思考。因此，他非常赞同冷运杰董事长的管理理念“帮、扶、带、管、督”和梅建亚执行总裁提出的“激发热情，整合资源，集中发力”。

在设计与文化融合方面，他认为，要理解设计文化，首先要理解地域文化。每个地方都会有沉淀下来的厚重文化，比如广东的主流文化是岭南文化，但广东客户来自五湖四海，所以每次跟客户谈单时，他会先问客户是哪里人。第二是人文文化。第三是个性文化。每个人在成长的过程中，都会形成自己的个性。第四是自然文化，比如通风、采光等。

谈单大王

除了设计与管理工作外，卓工的谈单能力也非常强。

他曾经与15个客户谈单，最后成交了14单；曾经有同事的两个客户反悔退了单，在他的努力下，客户又重新签单，可谓力挽狂澜……对于许多人而言，或许是遥不可及的事，但他总能给人惊喜。对此，他分享了谈单经验：一是设计创造价值，否则跟谁谈单都是等于零；二是在跟客户谈单的时候，要了解客户的价值观和个性，要按照客户的价值取向进行设计，不能与其背道而驰；三是设计时要非常注重每个细节；四是要尽量避开客户的忌讳。

一分耕耘一分收获

卓工说，服务了那么多客户，其实很多客户都值得我们在做人做事方面去学习。一般来说，我们华浔的客户在社会上都比较优秀，很多都是在改革开放后白手起家做起来的事业。在与他们打交道的过程中，卓工也是获益良多。

在与客户打交道过程中，卓工还遇到了许多让他感动和难忘的事情。其中有个年近六旬的女客户，多年来一直把他当作家人一样看待，让卓工非常感动。该客户不仅把她自己的多套房子放心交给他做，还把她亲友的房子都介绍给他做。她多次亲切地说：“卓工啊，我当你是家里人了，什么事你自己放心去做就行了。”前几年，她又把一套房子交给卓工设计，并语重心长地说：“阿姨老了，这个房子是我准备用来养老的，你负责帮我做好就是了。我相信你，就不用再去看了。”所以，卓工一直坚信：只要踏踏实实地去做好每一件事，用真诚的行动打动业主，就会有收获。正所谓：一分耕耘一分收获。他说：“这也不是我刻意去做的，而是日常工作中的最基本的方式。”

还有一件事也让卓工感触很深。几年前，有个华南理工大学毕业的客户要装修房子，正巧该客户得知有个校友在华浔惠州公司做设计，便自己找上门来。卓工在得知该客户是他的大学师兄和客户的来意后，非常感动，校友的情谊让他们一见如故，立刻拉近了他们的距离。随后，“师兄”对卓工说：“没想到华浔还有从华南理工大学毕业的高材生，看来华浔真是人才济济啊，我更加相信你们的实力了！”该“师兄”不仅当场就签了单，从此以后，他还源源不断地介绍了许多同样是校友的客户给卓工，让卓工越发感到校友的深情厚谊。最后，卓工感慨万千地说道：“在感谢华浔这个大平台的同时，我也要非常感谢我的母校！”

勤劳、真诚、实干

“勤劳、真诚、实干”，是卓工带领团队的六字真言。惠州公司在发展过程中，一直秉承着这六字真言，在总部的指导思想开展工作，贴近客户贴近市场。

惠州的市场竞争比较激烈，大小品牌扎堆。所以惠州公司这几年一直坚持着这三点：一、平稳务实，开源节流；二、创新，转型；三、更多的去学习，更好的去发展，更努力的壮大。希望能以此为惠州的客户提供更优质的服务。

谈到最近的转型趋势，卓工认为可以分两个方面来看：第一，集团全国总设计师刘晓萍刘总的思路很好，米兰H&A设计院的工作值得我们多加思考。设计需要深化，才能带动主材啊软装啊这些工作的推进；第二，夏振华董事长一直引领我们要全方位的学习，要关注行业的动态和变化，用全面的思维做好服务。

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